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學生床廠家銷售員初次拜訪顧客往往不可能成功交易，學生床廠家銷售員一次約見就成功交易的情況少之又少，因此，學生床廠家營銷人員應當致力于建立顧客對產品的信心，以使其留下深刻印象，為以后的成交鋪平道路。
另外，即使初次拜訪顧客就有可能成功交易也必須建立顧客對學生床銷產品的信心，這是其下決心購買的前提條件。
因此，學生床廠家銷售員在和客戶進行第一次接觸時，必須準備充足的資料，令他由信任公司到依賴學生床，才能逐漸地拉近銷售與消費之間的認識差距，有效掌握銷售賣點，更容易達到銷售目標。
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