高低床廠家對于經銷商的要求是由資源掌控理念向服務理念的轉變，因為高低床廠家職掌資源不能創造價值，而服務可以創造附加價值，高低床廠家的掌控資源階段是過去造成價格戰、促銷戰的根源，服務理念可以有效避免價格戰和促銷戰，而且能夠保證高低床廠家渠道利益誘惑對于渠道資源的搶占。
    高低床廠家的核心競爭力已經悄悄發生改變，其中較為重要的就是經銷商做為高低床廠家流通的中間機構職能的改變，渠道鏈條上的服務職能已經取代傳統的分銷職能，并能夠幫助高低床廠家創造服務價值，以求更好地服務于消費者。文章來源高低床http://www.zhcbw.net/。

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